ニートでもわかる！ 副業の基礎知識

このブログをお読みいただき

ありがとうございます＾＾

小舘卓己です。

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今日は、２２歳から２５歳まで

僕が完全歩合の営業をやっていた時のお話しをしたいと思います。

８年前、一般企業に就職できなかった僕は

友達の紹介で営業をやり始めたわけですが、

そもそも就職活動において面接を１回も通ったことがなくて

あまりにもモテなさ過ぎて

彼女一人作るにもすご～く苦労したというぐらいですから

コミュニケーションは超絶苦手でした。

僕と実際に会った方で、

「小舘は無理」と否定する人も

何人か出てくるほどでしたし

僕のことを「おどおどしたやつだ」と

バカにした態度をとった人もいました(苦笑)

交流会やイベント、名刺交換会に行きまくっても

お客様から契約を頂くどころか

連絡先交換すら一人ともできないという人間でした。

(いや、今でもそうです笑)

そんなわけで、

人が集まる場所に足を運んで、たくさんの人と会っていき、

セールストークで人を巻き込んで契約をガンガンとってくるといった

営業スタイルは全くできませんでした。

そんな僕がどうして営業で安定して契約をとれていたのか？

それは、

自分の提供する商品・サービスを欲しいと思うようなお客様と出会うことに

力を注いだからです。

自分から人にガンガンアプローチして

興味付けするのが苦手だったら

最初から「買いたい」という人と

１対１で出会っていくようにしたら

セールストークが苦手だとしても

すごくやりやすくなるんじゃないかと思ったわけです。

当時、僕が扱っていたサービスは

資産運用の手法を教えるというもので

その手法によって

毎月１０万円ほどの副収入を得ていけるというものでした。

僕が資産運用のサービスを人に伝えていくにあたり

最初に意識したことは

どんな人がその資産運用の手法を取り入れたがるか？

というものでした。

・副業を探している人かな？

・会社勤めを辞めたい人かな？

・収入源を増やしたいと思っている人かな？

・将来のお金のことで不安を感じていて

今から準備したいという人かな？

そのように考えた結果、

「これから投資で収入を増やしたい人」と

１対１で出会える方法をとりました。

資産運用のサービスを、

これから投資で収入を増やしたいと思っている人に伝える。

こう書くと、すごくシンプルですが

そのシンプルな方法を実行したことで

サービスに申し込む人が

毎月安定している状態になりました。

もちろん、ニーズはあったとしても

相手の方から信用して頂けることが大切ですので、

僕はその資産運用サービスに関するサービス知識だけではなく

金融や経済のことも人一倍勉強して

投資のことをある程度伝えられるように

休みの日はその勉強にあてていました。

たくさんの人が集まる交流会やイベントなどに参加しても

誰一人すら連絡先交換ができないなら

最初から一対一で会話できる環境を用意すればいい。

その上で、

自分の提供している商品・サービスに興味を持つ方は

どんな方かを想定して

そういう人達限定で出会えるようにしていく。

もちろん、自分の扱っている商品・サービスに関する専門知識について

いつも学び続ける。

この戦略がヒットして、３年以上、

フルコミッションという実力世界で生き残れたんですが

今にして思うと、

これはセールスマンのやり方というよりは

マーケッターのやり方かもしれないなと思ったのでした。

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